« …On s’est rendu compte que 8 femmes sur 10 ?taient m?contentes de l’offre existante en France… »

Imad Ghani, ancien directeur r?gional chez le laboratoire Johnson&Johnson (Neutrogena, Roc, Biafine) et cr?ateur de Evelane a bien voulu r?pondre ? nos questions. Nous permettant ainsi de d?couvrir le cerveau derri?re l’invention du Evejab.

« EveLane », ce nom a-t-il une signification ?

Alors EveLane, c’est la contraction de deux mots. Eve et Lane. Pourquoi « Eve », parce que je voulais une marque qui ne soit pas communautaire. Mais une marque universelle, qui puisse toucher tout le monde. Et aussi, Eve, c’est la m?re de tous sans exception. Elle est la femme d’Adam, symbole de pudeur, de douceur et de beaut?. Et apr?s, « Lane » qui signifie en anglais soit « la voie », soit « le chemin ». Donc EveLane = sur le chemin d’Eve.

Comment vous est venue l’id?e de cr?e le Evejab ?

Elle m’est venue d’une mani?re vraiment toute simple, c’est assez incroyable. C’?tait pendant le ramadan 2012, donc super ramadan en famille, au Maroc. Je voyais ma tante qui avait chang? deux fois de bonnet dans la m?me journ?e. Cette fois, je ne sais pas pourquoi, mais je lui ai pos? la question : « Mais pourquoi tu le changes ? Mon tee-shirt me fait la journ?e ». Et l? elle me dit : « ?a me gratte, ?a me d?mange, je perds mes cheveux, j’entends mal ». Je lui ai dit : « Oui, c’est une catastrophe quoi ! ».

Donc je lui ai dit « Pas de probl?me tantine, je vais t’arranger ?a ». J’ai cherch? un produit sur internet au Moyen-Orient et Europe, et je me suis rendu qu’au final la seule offre qu’il y avait c’?tait soit des bonnets de Chine, ou de Turquie. Tous en coton, doubl?, une vraie catastrophe quoi ! Et je me suis dit : « Ah ! il n’y a peut-?tre pas que tantine qui a des difficult?s. Mais peut-?tre toutes les femmes musulmanes » ce qui s’est av?r? ?tre le cas.

J’ai fait une ?tude march? pouss?e avec l’?cole de management de Lyon, et on s’est rendu compte que 8 femmes sur 10 ?taient m?contentes de l’offre existante en France. J’ai donc d?cid? de relever le d?fi, et apr?s 12 prototypes, le EveJab est n?.

Quels sont vos principaux objectifs ? travers Evelane ?

L’objectif du projet « EveLane » est un projet ? grande ?chelle avec des objectifs multiples.

Le premier ?tant qu’EveLane r?ponde aux probl?matiques?de la femme musulmane, pour qu’elles soient beaucoup plus ? l’aise dans ses actes d’adorations. Exemple tout b?te, aujourd’hui on se rend compte que c’est une vraie gal?re de s’habiller. Les femmes mettent 1 ? 1h30 pour trouver des produits qui correspondent ? leur besoin. De ce fait, j’aimerai apporter une offre qui r?ponde ? leurs besoins. Aussi bien sur les accessoires que les autres produits. Donc ? terme, l’objectif est de faire une gamme de pr?t-?-porter innovante, classe et discr?te, sans faire du copi?/coll? sur ce qui existe aujourd’hui. Pas de mim?tisme, on se l’interdit.

Le deuxi?me est que l’on a aussi la volont? de cr?er du lien. On veut cr?er un r?seau de vente ? domicile, car c’est vertueux ? plusieurs titres. Il y aura principalement un aspect social qui permettra un travail de da3wa, et un aspect ?conomique qui permettra ? des femmes voil?es d’avoir une activit? r?mun?r?e.

Le troisi?me est de redonner ? la Terre une partie de ce qu’elle nous donne. En tant que musulman, je pense que nous devrions ?tre les plus engag?s sur cet aspect essentiel. Ce qui n’est pas le cas pour l’instant, mais ?a viendra in sha Allah. Des arbres seront donc plant?s suite aux achats de produits EveLane, ce qui correspond ? une sadaqa jariya (une aum?ne continue).

Pourquoi avoir choisi ces mod?les (? nouer et tube) pour le EveJab ?

Nous avons choisi de lancer les deux premiers mod?les (avec et sans ouvertures aux oreilles), car lors de l’?tude de march?, on s’est aper?u que les attentes ?taient tr?s importantes sur ce type de produits. Et aussi parce que la premi?re observation, et id?e, est n?e en voyant ma tante souffrir avec ses bonnets. Mais bien s?r, on ne va pas s’arr?ter l?. On va dupliquer les couleurs, et cr?er de nouveaux mod?les. Et aussi, sans vouloir d?voiler de secret, nous sommes en train de travailler sur un prototype de cagoule.

« …les meilleures r?compenses qu’on a pu avoir, sinc?rement, c’est les retours clientes. Quand elles disent que nos produits c’est une ni3ma, quand elles disent que notre produit leur change la vie, que certaines ont m?me envie de porter le hijab maintenant que ce produit existe. C’est incroyable, et c’est vraiment la meilleure r?compense… »

Ne pensez-vous pas que le fait que vous soyez un homme soit surprenant ?

En effet, souvent, lorsque l’on communique que ce soit par t?l?phone, les r?seaux sociaux, ou encore par mails, les s?urs s’attendent toujours ? avoir une s?ur au bout du fil, ou derri?re le clavier. Et quand on met « fraternellement » avec le nom d’un homme ou « Imad », effectivement elles sont tr?s souvent ?tonn?es. Et au final, on se rend compte qu’elles sont tr?s contentes et touch?es que ce soit un homme qui ait pens? ? leur confort. Je pense que c’est plut?t une bonne chose. On a un regard ext?rieur, et l’id?e est de se mettre au service des s?urs, et de s’ex?cuter pour pouvoir r?pondre ? leurs besoins.

Quelle a ?t? votre strat?gie pour faire connaitre le produit ?

La strat?gie pour faire connaitre le produit s’est appuy?e sur plusieurs axes. Le premier axe a ?t? de faire tester le produit par des personnes expertes et influentes : des prescripteurs. En France, on se rend compte que tout le monde se connait dans la Oumma. Donc l’id?e ?tait de voir les personnes qui ?taient sp?cialis?es dans la presse, les blogs et les youtubeuses, pour leur faire tester le produit. Aujourd’hui, masha Allah, on se rend compte que le EveJab fait l’unanimit? Al Hamdullillah

« …c’est en s’entraidant les uns les autres que la Oumma va se renforcer, et va pouvoir in sha Allah diffuser le message de Dieu de la meilleure mani?re qui soit… »

Quelle a ?t? la r?action du public cibl? (? savoir les femmes musulmanes) ?

La r?action a commenc? tr?s fort. ?a a d?marr? en d?cembre 2014. Je m’en rappellerai toujours, j’?tais chez moi, chez mes parents donc. J’avais lanc? une page Facebook, et en l’espace d’? peine une journ?e il y a 600 fans. C’?tait incroyable. C’est l? qu’on s’est dit que ?a r?pondait vraiment ? une probl?matique. C’est pour ?a que les ventes ont d?marr? imm?diatement. Le produit, le prix aussi, a fait r?agir les gens, et ensuite les premiers achats se sont faits. ?galement ? travers les Mokhtar Awards. Aussi, du fait, qu’on avait fait un spot TV, avec un produit innovant, et une nouvelle d?marche, ?a a vraiment fait buzz tr?s rapidement al hamdulillah.

Apr?s les meilleures r?compenses qu’on a pu avoir, sinc?rement, c’est les retours clientes. Quand elles disent que nos produits c’est une ni3ma, quand elles disent que notre produit leur change la vie, que certaines ont m?me envie de porter le hijab maintenant que ce produit existe. C’est incroyable, et c’est vraiment la meilleure r?compense. Donc pour r?pondre ? la question, super accueil, et c’est tr?s encourageant pour la suite.

Votre cr?ation a fait un gros buzz sur la toile. Auriez-vous imagin? prendre une telle ampleur ?

Effectivement, ?a buzz? tr?s fort. Apr?s 7 mois d’activit?, on a ?t? en rupture de stock sur quatre r?f?rences, on a ?t? pris de cours. Notamment gr?ce au fait, que les s?urs ont communiqu? quasiment toutes en m?me temps. Je pense notamment ? Beur.fm, Oumzaza, Jasmine & Co, et ?galement les salons auxquels on a pu participer : Bourget, Nuits du ramadan

Quelles sont vos perspectives d’?volution d’Evelane ?

Les perspectives sur le march? du pr?t ? porter pour la femme musulmane sont tr?s cons?quentes. 8 femmes sur 10 sont m?contentes de l’offre existante en France, donc il y a beaucoup de choses ? revoir. De ce fait, on va essayer de dupliquer la m?me rigueur, le m?me sens de l’innovation et du service client, qu’on a eu sur le EveJab, sur de nouveaux accessoires, de nouveaux produits. Dans le but que chaque lancement r?ponde vraiment ? un besoin, ? des attentes. Sans oublier les aspects que sont l’?thique, et ce souci pour notre environnement.

Enfin, et de fa?on moins directe, nous souhaitons redonner toutes les lettres de noblesse ? la femme musulmane et ce ? travers les citations que l’on partage sur notre blog ou les r?seaux sociaux. Nous souhaitons faire r?fl?chir les gens pour avoir de plus en plus de « consom-acteurs ».

Le mot de la fin ?

Je remercie tout d’abord Allah 3azza Wajal. Aujourd’hui tout ce qui se passe sur cette Terre, tout provient de Lui. ?a va sans dire, mais ?a va mieux en le disant ! Je prends un exemple, au cours des Nuits du Ramadan ? lyon, j’ai fait de tr?s belles rencontres ? travers lesquelles par exemple, on a un article dans YaBanat Magazine. Donc lorsque l’on est sinc?re et bienveillant, et qu’on agit du mieux que l’on peut, Allah ne peut que nous r?compenser, in sha Allah. Allahou a3lam.

Tout ?a pour dire que, c’est en s’entraidant les uns les autres que la Oumma va se renforcer, et va pouvoir in sha Allah diffuser le message de Dieu de la meilleure mani?re qui soit. Je finirais par un hadith de notre bien aim? Proph?te saws qui a dit : « Les gens les plus aim?s de Dieu sont les plus utiles aux autres » (rapport? par At-Tabarani), qu’Allah nous compte parmi ceux-l?. Amine.